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    【企業觀察】銷量第二的駿瑪道2604拖拉機和背后故事

       2022-09-14 農機1688網農機迷23670
    核心提示:拖拉機市場看起來很大,但是市場競爭激勵程度超過農機行業任何一條賽道。能在這個賽道活著就不容易,發展更是難上加難!駿瑪道2604拖拉機在2021年某官方數據排名第二,在疲軟的2022上半年拖拉機市場,駿瑪道新品再次取得不錯的市場反響。

    前言:我定期會推出關于企業觀察的文章,希望通過不同視角了解和探索行業的每一條賽道。同時也希望通過思考帶給大家不一樣的思路。今天我撰寫的是關于“拖拉機”企業的故事。

    為什么我會在這個時間節點推出駿瑪道企業故事?首先我認為這家企業年輕BOSS、團隊對于公司階段性目標尤為明確,其次產品專注度和對用戶需求的深刻理解,再這經過10個月對他們團隊交流、走訪用戶,我認為能把這件事情寫的更飽滿。

    拖拉機市場看起來很大,但是市場競爭激勵程度超過農機行業任何一條賽道。能在這個賽道活著就不容易,發展更是難上加難!駿瑪道2604拖拉機在2021年某官方數據排名第二,在疲軟的2022上半年拖拉機市場,駿瑪道新品再次取得不錯的市場反響。

    對于拖拉機企業來說踩一次風口實屬不易,如何避雷才是難上加難。當然關于這個市場的建議很多,但是真正能夠去做得很少!

    “精簡產品線”“關注用戶需求”“團隊建設”希望能帶給大家思考!

    精簡產品線

    2022年1月,張玉棟張總和我聊到關于產品線話題:“身處山東的農機企業,每天都能接觸不同的市場機會。既是優勢:‘供應鏈完善上新容易’;同時也是劣勢:‘企業走著走著就偏離了主業’。其中一個時期,我們既想做拖拉機還想做些當時熱門產品,最后發現產品線、團隊越來越臃腫,但是一家企業的財力和團隊的精力是有限,必須學會做減法?!?/span>

    2021年之前,駿瑪道在收縮產品線的同時精簡拖拉機馬力段,主要人力、物力攻關200馬力以上的幾個駿瑪道拖拉機經典型號并針對性改進,同時品牌形象定位“大馬力拖拉機”。

    側重點變化讓駿瑪道拖拉機在細分市場有著優異表現,在2021年某官方數據統計的2021年260馬力拖拉機,駿瑪道2604拖拉機獲得該細分品類第二的好成績。

    關注用戶細分需求

    駿瑪道針對不同細分領域用戶推出針對性較強的產品,如為打包機、藥材類用戶推出的MT2004和MG2604等。根據2022年4月、7月用戶滿意度調查。其產品品質、售后等方面獲得不錯的市場口碑,如其銷售的主力產品MG2604為例:

    一、為滿足經濟類用戶的需求,增加副燃料油箱,總的油箱容積達到600L。

    二、提升駕駛舒適性,開發新狀態電控提升系統,全電液壓空中,采用電控提升閥、電控多路閥以及力傳感器、角度傳感器等電控輔助技術,操控面板簡潔、明了,操控便捷、省力降低勞動強度的同時、提升工作效率。

    三、降低用戶使用和維修保養難度,集成動力云平臺,依靠北斗、GPS衛星定位,可實現對犁地機組的遠程監控、檢測、定位和管理,實現故障診斷、預警、輔助駕駛以及人機互動等。

    四、降低用戶使用成本,核心零部件電控提升閥集成位置采集系統及直線執行機構,具有結構簡單、故障率低的優點,并且采用高速數字閥,響應時間短、反應靈敏,能夠更具拖拉機犁耕作業時不同工況自動調整深度,滿足農藝要求的同時有更高效的燃油利用率。


    五、優化產品細節,多路閥液壓輸出快換接頭調整成兩側45度傾斜方式,優化上拉桿與液壓翻轉犁換向油缸管路的運動空間,有效解決工作時翻轉犁換向和轉場運輸時最高點碰撞油管問題。

    整車管路通徑優化計算,重新布局,優化產品外觀和降低成本的同時,降低液壓系統壓力損失、提升系統可靠性。

    團隊的配合是駿瑪道產品

    改進的基石

    近幾年發展比較快的中國農機企業,都有一個特點:“產品改進從早期,縮短到每一批次的產品都有變化”。這對一只隊伍從終端市場信息收集、判斷到研發改進,直至裝配落地提出非常高的要求。

    每一次改進對于駿瑪道研發團隊既是挑戰又是成長!某次發往新疆的下一批次產品需要改進,留給研發團隊時間短任務重。公司研發團隊“接力賽”式加班,最終保質完成此次改進任務。


    駿瑪道團隊“老、中、輕”的搭配,團隊的肯干、會干、善于發現問題持續堅持的干,保證了各個環境的高效銜接。

    農機企業如何在終端銷售好,除了自身產品過硬之外,渠道商建設尤為重要。

    以我走訪的新疆為例,駿瑪道其代理商團隊的構成以更“接地氣”“強售后”代理商為主,既保證了產品口碑,又降低企業售后難度。

    駿瑪道產品團隊一直尋求產品的“綜合效益”,讓更多用戶能夠買得起、用得好的大馬力拖拉機,真正做到“好車不貴”。

     
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