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    “蒙拓劉廠長”劉忠舍靠直播賣打包機年銷售額數千萬

       2022-09-13 農機1688網農機迷7410
    核心提示:劉忠舍,呼倫貝爾市蒙拓農機科技股份有限公司(以下簡稱“蒙拓農機”)總經理,創業二十載!打捆機行業的網紅老板“蒙拓劉廠長”,僅僅通過短視頻、直播等方式年銷售額數千萬。

    前言:7月底,呼倫貝爾一場直播結束后,受朋友之托拜訪蒙拓農機總經理劉忠舍劉總,之前看過劉總的直播!我也在快手上關注了其賬號“蒙拓劉廠長”,所以初見面,但如老友一樣沒有拘束感。我們用6個小時的時間交流了彼此對新媒體、產品、市場的看法。我認為他在疫情期間奮發的故事,值得每一位想從事農機新媒體的企業思考。

    蒙拓劉廠長”劉忠舍:““凡是打不敗你的,都終將成為你前進的墊腳石”

    劉忠舍,呼倫貝爾市蒙拓農機科技股份有限公司(以下簡稱“蒙拓農機”)總經理,創業二十載!打捆機行業的網紅老板“蒙拓劉廠長”,僅僅通過短視頻、直播等方式年銷售額數千萬。

    疫情逼出網紅“蒙拓劉廠長”

    “疫情之前,已經組建了新媒體團隊,但是重點還是依靠銷售跑渠道的方式,2020年突發的疫情導致銷售人員出不了門,銷售停滯!”面對工廠上百號的員工,劉忠舍得想到新的銷售渠道養活員工和工廠。

    疫情的原因讓很多企業轉型線上,劉總也動了線上銷售試一試的心思:“一開始是很難的,身邊很多朋友都覺得我畢竟是一家企業的老板,不應該親自出面搞直播、拍視頻……就連我的孩子也并不理解,他還說你這個產品在網上是沒人買,賣不出去的?!?/span>

    創業二十年的劉廠長堅定信念:“凡是打不敗你的,都終將成為你前進的墊腳石?!?/span>

    而且劉總認為試一試對自己沒什么損失,劉總決定后就立即行動。

    劉總對于第一次直播依然記憶猶新,與客戶的面對面的交流不同,直播面對的是一個空空的鏡頭和來來往往的頭像,劉總笑著說“尬聊”。

    劉廠長總結每一次直播,針對用戶感興趣的點并改進,越來越熟練。劉廠長在直播間不僅僅分享產品,同時分享自己的創業故事、呼倫貝爾大草原的絕美風光。越來越多的用戶喜歡這位網紅老板,劉廠長不僅收獲了訂單而且收獲了用戶信任。如今,劉廠長僅自己一人通過短視頻、直播銷售額達數千萬。


    企業榮譽墻既是企業成長的肯定,也是企業每一次經歷苦難后“成功勛章”

    思考為什么劉廠長能在網上賣貨?

    短視頻、直播等新的傳播手段火了后,不少的企業都加入直播帶貨行列。有成功也有失敗。為什么劉總能夠在網上銷售10多萬的打捆機?究其背后的原因有三:

    其一、“人品”即“產品”。直播、短視頻只是增加了用戶了解企業產品的渠道,同時拉近了與產品制造背后操盤手的距離,用戶通過“人品”信任“產品”。網紅劉廠長直播、短視頻以20年農機人視角去展現他的生活、與用戶相處的真實狀態,讓更多用戶通過新的渠道直接到工廠采購。


    蒙拓劉廠長”賬號僅僅一條創業視頻就獲得數十萬播放量、1366個點贊、131回復、100多收藏

    其二、專業度。劉忠舍作為這家企業的領頭人,在農機產品研發有二十多年的經驗。直播過程中不僅能無縫銜接用戶的購機問題,還能針對用戶作業量、資金、收入等給出合理購買建議!用劉廠長的話:“企業領導人必須是產品官、執行官、運營官,不僅抓銷售和產品更幫用戶抓住賺錢的閥門?!?/span>

    其三、激情和堅持。事情的成功靠激情,更靠堅持。無論是產品、運營的成功,激情是想干的源頭,但是堅持才是成功的底氣?!皠S長”的賬號基本上做到日更新,而且內容的創新也是源源不斷。

    如今,抖音、快手、視頻號的用戶量級基本上達到數億級別,如何能夠利用好新的傳播手段,值得每一位從業者思考!

    蒙拓劉總(左)從業二十年

    小知識:呼倫貝爾市蒙拓農機科技股份,是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的農牧機械企業,是我國農牧機械行業的骨干企業,是內蒙古農牧機械協會副會長單位,公司于2015年12月11日在全國中小企業股份轉讓系統成功掛牌“新三板”。

     
    標簽: 蒙拓、農機
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