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    經銷商到底動了誰的“蛋糕”?欲除之而后快!

       2022-08-24 農機1688網農機牛11360
    核心提示:今天想給經銷商正正名!“經銷商”又可以稱之為“中間商”。就談我們農機行業的經銷商,據我了解僅僅補貼目錄上的經銷商就近2萬家,還不說分配在各個地方的配件銷售商等等,但這個龐大的群體的話語權卻很弱,即使諸如上市公司吉峰的盈利能力都與很多制造商有較大差距。

    今天想給經銷商正正名!“經銷商”又可以稱之為“中間商”。就談我們農機行業的經銷商,據我了解僅僅補貼目錄上的經銷商就近2萬家,還不說分配在各個地方的配件銷售商等等,但這個龐大的群體的話語權卻很弱,即使諸如上市公司吉峰的盈利能力都與很多制造商有較大差距。

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    如果企業是源頭,經銷商是水渠,但是就是這樣鏈接用戶和企業的群體,被很多人想除之而后快。

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    互聯網時代,大佬都在談“去中間化”,跨界而來的一些制造業大佬說“到終端”,用戶要罵中間商賺了錢!但是真正沒有經銷商可行嗎?他們在默默地做著什么事情。

    1、沒有經銷商,產品的物流、存放、調度就是大問題,我從事過2年的二手農機銷售,每次僅僅協調物流就是一件頭疼的事情。

    2、經銷商也是企業產品的蓄水池,設備制造本來就屬于重資金、長周期的事情,唯有經銷商提前把訂金打到廠家,廠家提前安排生產和發貨,到了農忙前用戶才可能拿到設備。

    3、起到“支付寶”作用,中國上千家的制造企業,大多與終端用戶距離遙遠,這里的距離不僅僅是指地理上的距離,更多的是心理上的距離。用戶憑什么相信你?10多、20萬的定金打給你,能在當地存活下來的經銷商都是一個受當地人信任的“第三方”,總的來說口碑、實力、服務都屬于不錯的。

    4、從用戶的角度來說,難道沒有經銷商就能拿到便宜貨,你想多了,其實終端的售價的競爭來自整體市場生態自有的調節,同樣品質的產品,價格差別并不大,經銷商賺的利潤很多是跟廠家的來回博弈的產物,沒有代理商的結果是你可能前期少了點錢,但是后期售后等等都能把你節約的一點點費用成倍花費掉。

    經銷商也成為企業了解市場的觸角,春江水暖鴨先知,誰是鴨腳?經銷商容易嗎?至少我接觸的不少經銷商其實面臨的壓力不小

    1、資金壓力,年底結賬壓貨,動用的資金不是小數目,不少的經銷商年底求爺爺告奶奶地整錢。

    2、銷售壓力,農機行業起伏波動很大,雨下大了,輪式機歇菜。今年天干了,你想想收割機好不到哪去,搞不好明年好多人更加堅定打工的決心。

    3、人情壓力,我們大多數經銷商在縣城,你說他是生意人,還得抓緊跟政府打交道,你說政界的吧,主要還要為老百姓服務。經銷商的飯局、酒局可能超出大家的想象。

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    當然有部分不思進取的經銷商確實可恨,總是想著取巧,不用心做服務做市場!希望在企業哪里多搞政策,用戶哪里少搞服務。但是我相信大多數都是好的!我想說,經銷商就是這個系統的生態潤滑油,為何想著除之而后快,大家和諧共生為我們這個行業做貢獻。

     
    標簽: 經銷商
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